兴宁青年何思伟紧跟时代脉搏在商海打拼多年，创办了首家大型网上销售药材公司，他的公司2015年被评为“广东省两化融合管理体系贯标试点企业”、“广东省农产品电子商务示范企业”——

以“互联网+”追梦升级版商机

    商机在哪里？商机来自于买卖双方信息的不对等。然而随着网络的发展，人们获取的信息渠道越来越广，买卖双方的信息差异越来越小，商机不断升级。兴宁青年何思伟，紧跟时代脉搏，借力“互联网+”思维，不断追寻升级版商机，创办了首家大型网上销售药材公司，路子越走越广。

图为何思伟（右）与公司员工探讨业务

一个生意人的“油”来

    作为一个75后青年，在当时众多人初中毕业后就外出打工的人潮中，何思伟的出身一点也不起眼。1994年，叶塘中学初中毕业的他开始在兴宁打工。“当时很冲动就不读书了，真正打工后才感受到生活不是一场游戏。”何思伟回想起当时的想法时感慨地说。在兴宁打工两年后，感觉“索然无味”的何思伟毅然北上，到了河南河北一带继续打工。这一走，便让他与“油”结下了缘。

    原来，在北方打工一段时间后，何思伟回忆起自己在兴宁打工时城区官汕路一带很多商家在榨花生油，而且知道他们的原料都是从广州、揭阳等地调运过来。到了北方他发现，广州、揭阳均不是出产花生的产地，而自己现在打工的一带才是产地。“‘这不是商机吗？！’，当时我真的是激动不已” 何思伟原先感慨一下子转变成激动。

    发现了商机的何思伟立马辞去现有工作，开始做农副产品生意，那时候大约是1997年6月。当时，他向亲友借了20万元，启动了自己的批发生意，当年便营利25万元。尝到了甜头的他于1998年正式注册成立了个体户，在兴宁商业城开设了一个门市。1998年到2000年何思伟经营做散装花生油，2000年以后，结合低端消费群体的需要，开始做棕榈油生意，生意越做越大，“到2001年，自己创造了150多万的利润，在兴城买了两栋楼房”。2002年10月底，结合当时国家大力推行包装油的政策，何思伟又转型生产包装食用油。2003年5月，他成立了梅州市首家食用调和油生产厂，之后还增加了精装高山油。

在互联网找到新的“奶酪”

    “当时的确感觉到钱很好赚，但很快就传开了，谁都知道我的钱是怎么赚来的，于是大家都纷纷效仿。”何思伟说：“那时候正好《谁动了我的奶酪》这本书疯传，我也看了且十分有感触，我必须寻找新的‘奶酪’。”生意空间受到挤压的何思伟越来越意识到，上天赐给他在生意场上的“空白地带”不可能永远存在，至少不可能永远那么大。

    生意难于取得突破的何思伟又回到了沉寂。

    2011年，一次偶然的机会，他认识了在网上开店卖化妆品的李总，因为谈话投机便很快成了好朋友。又一次偶然的机会，何思伟来到兴城从事医药行业的亲戚处聊天，得知那个亲戚为了清闲一点，准备不再自己开店而出租店面。“就这么一聊，当时好像一道久违了的灵光在脑海闪过。突然想起当时网上市场大都是经营鞋衣化妆品等的，卖药材的却几乎没有，立马又想‘这不是可以租下来开个卖药材的网店吗’。”何思伟说。

    于是何思伟雇请了一个人在淘宝网开起了网店来。或许是功夫不负有心人，何思伟的网店生意一下子就火了起来。就在开网店不久，在2012年，何思伟认识了李兴平，赖霖枫、罗文等互联网人才，开始接受“互联网+”的思维灌输。在他们的指导下，于2013年9月份成立了公司广东亿凡星医药科技有限公司。

    成立公司后，何思伟带领团队走遍了安徽亳州、广西玉林、江西樟州、广州清平、普宁康美药业等全国17个大中型药材交易市场，寻找大商家、大种植户签订合作协议，主要为平台供应货源。当年就产生了1000多万左右的营业收入，团队由当时的七八个人扩大到45人。何思伟感觉依赖淘宝容易受制于人，不是长久之计，于是在2014年5月6日花了一百多万买下了现在的域名“yaocai.com(药材网)”。在政府倡导下，2015年底将公司总部从兴宁城区搬迁到兴宁工业园区。

时代发展只有“变则通”

    发展到今天，何思伟创办的亿凡星日益壮大，旗下有连锁药店、yaocai.com(药材网)、广东通兴食用油脂有限公司、兴宁市惠祥农林有限公司、佳来购网上商城和淘宝商城等。2015年营业收入约2400万元，还获评“广东省两化融合管理体系贯标试点企业”、“广东省农产品电子商务示范企业”。

    “我们不只是简单的在网上卖药材，而是通过网络技术进行运营，我觉得这就是一种‘互联网+’思维。”何思伟认为，兴宁的互联网氛围相当好，互联网人才特别多，他的公司能成为首家中药材在线交易平台，是水到渠成的事，“目前网上卖中成药、西药的已经很多，而且有不少‘大鳄’，无法再与他们竞争，我们必须避其锋芒，另辟天地”。现在何思伟的公司直接从广西、江西调用药材，竞争优势十分明显。

    考虑到线上线下结合有利于提高信誉度，同时又可以满足社区特别是老年人群用药需求，何思伟计划在2016年内完成20家线下实体药店，目前已经有5家，届时营业收入将达4000万左右；另外在广州天河软件园开办亿凡星分公司，将公司的核心技术和运营团队放在广州， “在此基础上，着手进入股改，力争2017年进入上市辅导期。”何思伟对公司的发展前景充满信心。“快一脚就赚钱，慢一脚就亏本。只有在不断变化的思维，才能打到不断变化的商机。”他补充说。

（钟思婷 黄佑鹏 林东）

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